我們都知道，產(chǎn)品上傳的時(shí)候，商家需要給產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格，價(jià)格設(shè)置得合理，才能吸引消費(fèi)者下單轉(zhuǎn)化。不過(guò)，我們今天要說(shuō)的淘寶客單價(jià)并不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是店鋪產(chǎn)品價(jià)格的均值。

　　一、客單價(jià)多少及格?

　　這個(gè)沒(méi)有一個(gè)明確的數(shù)值。

　　淘寶客單價(jià)不是一件商品的單價(jià)，一個(gè)店鋪里面有無(wú)數(shù)的商品，而每個(gè)商品在不同時(shí)期的價(jià)格也是不同的。

　　有高有低，因此單個(gè)客單價(jià)就行相當(dāng)于是平均值，只要這個(gè)客單價(jià)在你的心理范圍內(nèi)，在平均值上下其實(shí)都比較正常，當(dāng)然如果偏低的話就要想辦法來(lái)提高客單價(jià)了。

　　二、客單價(jià)影響權(quán)重嗎?

　　這里可以明確告訴賣(mài)家用戶(hù)關(guān)于上述問(wèn)題的答案，就是淘寶客單價(jià)是會(huì)影響權(quán)重的，而且它還是一個(gè)重要的權(quán)重影響因素。

　　1、如果有淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家應(yīng)該知道，在早期的時(shí)候賣(mài)家用戶(hù)在操作刷單時(shí)候，都是千方百計(jì)想各種辦法去操作打折，比如說(shuō)一個(gè)價(jià)格80元的寶貝，為其建立一個(gè)新的顏色分類(lèi)，然后將價(jià)格設(shè)置成20元，才去找刷手操作刷單。

　　2、這種操作的目的就是為了省流動(dòng)資金大量刷，這種操作在早期很有效，因?yàn)槟菚r(shí)候是以銷(xiāo)量計(jì)算權(quán)重的時(shí)代，而現(xiàn)在淘寶的算法和策略已經(jīng)變了，目前權(quán)重考核因素中，一個(gè)大占比的因素就是成交金額的權(quán)重，業(yè)內(nèi)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)叫做“UV價(jià)值”，并且還給出了一個(gè)公式。

　　3、資深賣(mài)家用戶(hù)分享給大家的價(jià)值計(jì)算公式是：支付寶成交金額/uv=uv價(jià)值。賣(mài)家用戶(hù)理解了這個(gè)價(jià)值的來(lái)源后，就應(yīng)該知道為啥大家在參與某些折扣活動(dòng)后排名會(huì)下降的原因了?；顒?dòng)賣(mài)出的寶貝只雖然不計(jì)入銷(xiāo)量權(quán)重，但還是會(huì)產(chǎn)生UV價(jià)值，而UV價(jià)值的設(shè)置就是為了解決低價(jià)問(wèn)題，淘寶平臺(tái)上的UV排名規(guī)則是，不管什么原因只要有低價(jià)產(chǎn)生，淘寶的搜索引擎就不愿意給你排名。

　　4、從另外一方面去理解淘寶的單客價(jià)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)元素不僅影響著商品的利潤(rùn)，同時(shí)也影響著買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品的可能性，以及如果你的店鋪開(kāi)通了付費(fèi)推廣的話，那么單客價(jià)的影響也是非常大，單客價(jià)越高，那么你的付費(fèi)推廣的費(fèi)用將會(huì)越高。而這種種的影響都影響著店鋪的權(quán)重，這種客單價(jià)對(duì)權(quán)重的影響天貓店鋪受影響的程度比較大。

　　淘寶客單價(jià)并沒(méi)有明確的及格線，所以，我們不能說(shuō)一定要達(dá)到多少價(jià)格才算正常。不過(guò)，淘寶客單價(jià)對(duì)店鋪權(quán)重是有很大的影響的，所以，我們一定要重視淘寶客單價(jià)，及時(shí)對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。

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